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OUTILS A TÉLÉCHARGER
Conseil – Formation - Accompagnement
pour le Développement de la performance commerciale
Dans un environnement difficile, où le volume d’achat des clients tend à baisser, la concurrence est plus agressive… de nombreuses entreprises considèrent indispensable de fidéliser les clients et dans conquérir d’autres en leur apportant des prestations différenciantes.
D’autre part, souvent force est de constater que les compétences commerciales des installateurs, relais entre le client final et le distributeur, sont très faibles impactant directement la promotion et la vente des produits de la marque et les rapports avec les distributeurs…
Afin de ne plus subir, de nombreuses entreprises réfléchissent à la mise en place des formations commerciales destinées aux clients installateurs et là, commencent les difficultés…
• Quelle doit être la politique commerciale
• Comment bâtir l’offre de formation
• Quel sera le mode de financement des formations
• Comment financer l’activité
• Qui interviendra
• Qui vendra les prestations et comment
• Quels sont les outils à développer
• Comment faire venir les installateurs (alors qu’ils ne voient pas la nécessité de se former) …
ADEPE accompagne les entreprises dans la réflexion et la mise en place et le déploiement d’une activité formation clients
Nos missions :
Conseil stratégique : objectif de l’activité en alignement avec la stratégique de l’entreprise– politique commerciale – positionnement – financement de l’activité -
Elaboration de l’offre : modules – durée – lieu - positionnement prix - outils – méthode de vente des formations par l’équipe commerciale
Accompagnement du Déploiement : formation des intervenants – formation des commerciaux à la vente de prestations de services – suivi opérationnel.
ACTUALITÉS
Dans un marché difficile, les clients achètent moins, cessent leur activité, partagent leurs achats ou partent à la concurrence…
Bref, dans un tel contexte, l’entreprise qui veut garantir sa pérennité n’a d’autre choix que d’innover (pas toujours si simple), de fidéliser et d’élargir son portefeuille de clients.
DOSSIER